로그인정보 입력 영역

아이디

비밀번호

• 홈
• 전자책

책소개

스포츠마케팅을 21세기 황금알을 낳는 산업 또는 굴뚝 없는 고부가가치산업 등으로 일컫고 있다. 이러한 표현들은 스포츠마케팅을 통해 한 회사의 제품이 세계적인 기업과 상품으로 바꾸어 놓았던 많은 성공적인 사례들에서 쉽게 찾아 볼 수 있다. 특정 한 기업의 제품을 한 순간에 세계적인 기업과 상품으로 바꾸어 놓을 수 있는 힘 이것이 바로 스포츠를 이용한 마케팅을 통해 가능한 것이었다.

두말할 것도 없이 이제 스포츠는 대중 마케팅의 훌륭한 촉진수단인 것이다. 특히 스포츠는 기업의 공익성을 강조하고 언어나 인종 등에 관계없이 전 세계인이 공감할 수 있어 기업 이미지 및 브랜드 파워를 한층 더 향상시키고 있다. 이렇게 광범위하고 다양한 효과를 발휘하는 스포츠마케팅의 세계에 다국적 선진기업들이 스포츠와의 연계를 통해 기업의 새로운 수익창출을 시도하고 새로운 커뮤니케이션 전략을 위한 마케팅 수단으로 스포츠마케팅 활용이 더욱 커져가고 있다. 본서는 스포츠 마케팅에 관심이 있는 다양한 층을 대상으로 하여 스포츠마케팅에 관한 지식을 제한된 지면 내에 필수적인 내용을 담는 동시에 독자가 내용을 이해하기 쉽고 흥미를 가질 수 있도록 구성하였다.

저자소개

미국 미네소타 대학교(University of Minnesota)에서 스포츠경영, 마케팅 전공으로 스포츠경영학 석사와 박사를 받았다. 현재 경희대학교 체육대학 교수이다. 관심분야인 스포츠 마케팅 전략, 스포츠 소비자 행동, 스포츠 이벤트 스폰서십, 스포츠 마케팅 효과분석 등을 연구하고 저술활동을 하고 있다.

골프와 농구를 좋아하고 원두커피 애호가이며 방학 동안 국내외 프로스포츠 경기관람을 즐기고, 셀린 디옹(Celine Dion)과 소녀시대 팬이기도 하다.

「Managing Service Quality」, 「Managing Leisure」, 「Sports Management Review」, 「European Sports Management Quarterly」, 「Event Management」 등 SSCI 학술지에 논문발표와 한국스포츠산업경영학회, 한국체육학회 등 국내외 학술지에 논문 100편 이상을 발표했고, <스포츠 소비자 행동론>, <스포츠 산업 관계 법령집> 등의 저서가 있다.

‘2012년 한국스포츠산업경영학회 학술상’, ‘2012년 체육과학연구상’을 수상하였으며 <Sports Management Review>가 선정하는 ‘2009~2010년 우수논문 TOP 25’에 선정되기도 하였다.

한국스포츠산업경영학회 사무총장을 역임하였고, 한국스포츠산업경영학회 부회장, 한국체육학회 영문저널 부편집위원장, 대한골프협회 운영위원, 대한장애인체육회 스포츠마케팅위원, 한국농구협회 마케팅위원, 국가 공공기업 경영평가위원, 국민체육진흥공단 기금평가위원 등 국내 프로스포츠 구단 및 스포츠관련단체 자문위원과 마케팅위원으로 활동하고 있다.

목차

머리말

PART
01 스포츠 마케팅의 이론적 배경

1. 스포츠 마케팅믹스(4PsB)
1) 스포츠 마케팅에 대한 접근방법
2) 스포츠 마케팅에서의 마케팅믹스
2. 스포츠 산업의 개념 이해
1) 스포츠 산업의 정의
2) 스포츠 산업의 특성 및 중요성
3. 국내 스포츠 산업의 규모
1) 스포츠 산업의 규모
2) 관중 수로 본 프로야구의 규모
3) 스포츠 산업의 발전 요인
4. 스포츠 산업 육성정책
1) 1990년 이전의 스포츠 산업 육성 정책
2) 제1차 국민체육진흥 5개년 계획(1993~1997년)
3) 제2차 국민체육진흥 5개년 계획(1998~2002년)
4) 스포츠 산업 육성 대책(2003~2008년)
5) 스포츠 산업 비전 2010(2008~2011년 현재)
6) 2009~2013 스포츠 산업 중장기 계획(2008년 수립)

PART
02 국내 스포츠 마케팅의 출현과 발전과제

1. 국내 스포츠 마케팅의 출현과 발전과제
2. 스포츠 마케팅에 대한 정의
3. 국내 스포츠 마케팅 출현의 사회.문화적 동력요인
4. 국내 스포츠 마케팅의 발전과제
1) 법적 제도 개선
2) 스포츠 마케팅 전문인력 양성
3) 스포츠 마케팅에 대한 장기적 안목의 투자
4) 지속적인 스포츠 마케팅 상품개발
5) 스포츠 품질의 고급화
5. 스포츠 마케팅 혁신사례
1) 마이클 조던과 나이키, 1984년
2) 마크 맥코맥 IMG 설립, 1960년
3) 패트릭 낼리 FIFA권리 패키지화, 1986년
4) ESPN 개국, 1979년
5) 레드불 회사의 익스트림 시리즈, 1991년
6) 마이클 페인 IOC TOP프로그램 도입, 1985년
7) 무하마드 알리 개명, 1964년
8) UEFA 챔피언스 리그 개편, 1992년
9) 영국 프리미어 리그 포메이션, 1992년
10) 케터링타운 FC의 유니폼 스폰서십, 1976년

PART
03 스포츠 시장의 STP전략

1. STP 개념의 등장 배경
2. 스포츠 시장의 세분화(Segmentation)
1) 스포츠 시장 세분화의 필요성
2) 시장세분화의 조건과 단계
3) 시장세분화의 변수
4) 경쟁 제품 시장의 구조분석
5) 스포츠 시장세분화의 효과
3. 시장의 표적화(Targeting)
1) 목표시장 선정 기준
2) 표적시장 선정 전략
4. 제품의 위치화(Positioning)
1) 포지셔닝의 기본적 원리와 특성
2) 포지셔닝의 목표
3) 포지셔닝의 실제
4) 포지셔닝 전략 개발

PART
04 스포츠 소비자 행동의 이해

1. 스포츠 소비자 행동(Sports Consumer Behavior)
1) 스포츠 소비자의 개념과 종류
2) 소비자 행동과 블랙박스 이론(Black Box Theory)
3) 스포츠 소비자 행동의 주요 영향 요인
2. 스포츠 소비자의 구매의사결정 과정
1) 문제의 인식(Problem recognition)
2) 정보탐색(Information seeking)
3) 대안 평가와 선택(Alternative evaluation and selection)
4) 구매(Purchase)
5) 구매 후 행동(Post purchase)
3. 스포츠 소비자의 충성도(Loyalty)
4. 스포츠 소비자의 관여도(Involvement)
5. 스포츠 시장 분석과 소비자 행동
1) 스포츠 시장의 구성원
2) 구매시기
3) 추구하는 편익
4) 스포츠 소비자의 의사결정활동
5) 스포츠 소비자의 의사결정구조

PART
05 스포츠 마케팅믹스 전략(4PsB Strategy)

1. 스포츠 제품(Product)
1) 스포츠 제품의 개념
2) 스포츠 제품의 분류
3) 스포츠 서비스 제품의 특성
4) 스포츠 제품믹스 관리
5) 신제품 개발과 제품수명주기 관리
6) 스포츠 선수
7) 인터넷 스포츠 제품
2. 스포츠 제품의 가격(Price)
1) 가격의 의미
2) 스포츠 제품에 대한 가격특성과 결정
3) 스포츠 선수의 가격
4) 프로스포츠 구단의 매각가격
5) 온라인 스포츠 제품의 가격
3. 장소(Place)와 유통(Distribution)
1) 마케팅경로 또는 유통경로의 개념
2) 유통경로의 중요성 및 유형
3) 유통경로의 선택 영향요인
4) 유통의 변화
5) 스포츠 제품의 장소와 시설
6) 인터넷 스포츠 유통
4. 촉진(Promotion)
1) 광고(Advertising)
2) 인적판매(Personal Sales)
3) 판매촉진(Sales Promotion)
4) 홍보(Publicity)와 PR(Public Relationship)
5) 인터넷 촉진전략
5. 스포츠 서비스(Sports Service)
1) 스포츠 서비스의 개념
2) 스포츠 서비스 회원의 CRM(고객관계관리)
6. 브랜드(Brand)
1) 브랜드의 정의와 중요성
2) 브랜드자산과 브랜드개성
3) 브랜드 네이밍(Brand Naming)
4) 브랜드 아이덴티티(Brand Identity)
5) 슬로건(Slogan)
6) 브랜드에 있어서의 마케팅믹스
7) 인터넷 기업의 브랜드 전략

PART
06 스포츠 마케팅 조사방법

1. 스포츠 마케팅 조사의 개념
1) 마케팅 조사의 의의와 목적
2) 스포츠 마케팅 조사의 의의와 목적
3) 스포츠 마케팅 조사의 중요성
4) 스포츠 마케팅 조사의 유형
5) 스포츠 마케팅 조사의 효과
2. 스포츠 마케팅 조사 방법의 종류
1) 소비재 조사와 산업재 조사
2) 정량조사와 정성조사
3. 스포츠 마케팅 조사의 절차
1) 문제인식
2) 상황분석
3) 조사 범위와 내용 구체화
4) 표적시장과 표본결정
5) 조사방법 및 시기결정
6) 조사계획 평가
7) 조사 실시
8) 자료 분석 및 처리
9) 대안 제시
10) 의사결정 보고서 작성
11) 선택된 대안 실행
4. 스포츠 마케팅 조사의 영역
1) 제품조사
2) 광고조사
3) 소비자조사
4) 가격조사
5) 수요예측조사
6) 재고관리조사
5. 전략수립을 위한 스포츠 마케팅 조사과정

PART
07 스포츠 스폰서십

1. 스포츠 스폰서십의 이해
1) 스포츠 스폰서십의 정의
2) 스포츠 스폰서십의 필요성
3) 스포츠 스폰서십의 발전과정
4) 스포츠 스폰서십의 성장요인
2. 스포츠 스폰서십의 분류와 구조
1) 스포츠 스폰서십의 분류
2) 스포츠 스폰서십의 유형
3) 스포츠 스폰서십의 구조
4) 스포츠 스폰서십의 권리
3. 스포츠 스폰서십과 기업, 소비자
1) 기업의 스포츠 스폰서십 참여 이유
2) 기업의 스포츠 스폰서십 참여 판단 결정 요소
3) 기업의 스포츠 스폰서십 참여 효과
4) 스포츠 스폰서십이 소비자에게 미치는 영향
5) 스포츠 스폰서십과 광고의 비교
6) 스포츠 스폰서십 유치 노력
7) 스포츠 스폰서십의 실패 이유
8) 세계에서 가장 가치 있는 스포츠 자산(Properties)

PART
08 올림픽과 월드컵 스폰서십

1. 올림픽 스폰서십(TOP: The Olympic Partner)
1) TOP 프로그램
2) TOP 프로그램 이익금의 배분
3) 국가올림픽 TOP 프로그램
4) 올림픽 TOP 참여 기업의 활동
2. 월드컵 스폰서십 IS-4(Inter Soccer-4)

PART
09 스포츠 이벤트

1. 스포츠 이벤트의 이해
1) 스포츠 이벤트의 개념
2) 스포츠 이벤트의 특성 및 구분
3) 스포츠 이벤트의 필요성
2. 스포츠 이벤트의 파급효과
1) 스포츠 이벤트의 긍정적 측면
2) 스포츠 이벤트의 부정적 측면
3) 스포츠 이벤트와 레거시(Legacy)
3. 국제적 스포츠 이벤트
1) 올림픽(Olympic)
2) 월드컵(World Cup)
3) 세계육상선수권대회
4) 세계적 마라톤대회
5) 국내 개최 스포츠 이벤트
4. 국제 스포츠 이벤트 개최를 위한 유치과정
1) 우리나라의 사례
2) 미국의 올림픽 유치 사례
5. 스포츠 이벤트 유치 및 개최에 따른 제반 환경
1) 스포츠 이벤트와 법
2) 스포츠 이벤트와 NGO(비정부단체)
3) 스포츠 이벤트와 테러리즘
4) 스포츠 이벤트와 자원봉사

PART
10 스포츠와 미디어

1. 스포츠와 미디어의 개념
2. 스포츠와 미디어의 관계
1) 스포츠가 미디어에 미치는 영향
2) 미디어가 스포츠에 미치는 영향
3) 스포츠 중계방송 편성
3. 스포츠와 뉴미디어의 탄생
1) 스포츠와 인터넷
2) 스포츠와 모바일
3) 스포츠와 IPTV(Internet Protocol TV)
4) 스포츠와 PPL(간접광고)
5) 스포츠와 가상광고(Virtual Advertising)
4. 스포츠 중계방송의 보편적 접근권
1) 국내 스포츠 중계의 보편적 접근권
2) 해외 스포츠 중계의 보편적 접근권

PART
11 선수보증광고와 스포츠 에이전트

1. 선수보증광고(Athlete Endorsement)
1) 선수보증광고의 정의
2) 선수보증광고의 기본적 특성
3) 선수보증광고의 활용 기업 유형
4) 가치 있는 선수로 평가될 수 있는 기본 조건
5) 선수보증광고의 기대 효과와 거품
6) 선수보증광고의 유형
2. 스포츠 에이전트(Sports Agent)
1) 스포츠 에이전트의 정의와 유래
2) 스포츠 에이전트와 마케팅
3) 스포츠 에이전트의 필요성
4) 스포츠 에이전트의 유형
5) 스포츠 에이전트의 역할과 업무
6) 스포츠 에이전트 계약 및 법률
7) 세계 스포츠 에이전트와 에이전시(Agency)

PART
12 스포츠 라이선싱과 머천다이징

1. 스포츠 라이선싱(Sports Licensing)
1) 스포츠 라이선싱의 개념
2) 라이선싱의 유형
3) 라이선싱과 로열티
4) 라이선싱 사업의 특성
5) 스포츠 상품화와 라이선싱
6) 라이선싱의 기대 효과
2. 스포츠 머천다이징(Sports Merchandising)
1) 머천다이징의 정의와 역할
2) 머천다이징의 활용

PART
13 스포츠 마케팅 활동에 대한 효과분석

1. 스포츠 마케팅 활동에 대한 효과 분석의 개념
2. 경제적 파급효과
1) 경제적 파급효과
2) 스포츠 마케팅 활동의 경제 파급효과
3. 스폰서십 효과 분석
1) 스폰서십과 광고효과의 비교
2) 스폰서십 효과분석을 위한 고려사항
3) 스폰서십 효과분석 방법
4. 미디어 노출과 스폰서 가치평가
1) 매체 노출 효과 측정 기준
2) 매체 노출 효과의 범주
3) 스폰서십 효과의 객관적 지수
4) 규격 및 혼잡도 정도 분석을 통한 노출 효과 분석
5) 롤링보드 노출 효과 분석
6) PPL(Product Placement) 효과 측정

PART
14 매복마케팅

1. 매복마케팅(Ambush Marketing)
1) 매복마케팅의 기본 요인
2) 매복마케팅의 사례
2. 매복마케팅의 효과
3. 매복마케팅에 의한 공식 후원업체 보호
4. 공식 후원업체와 비공식 후원업체의 마케팅효과
5. 매복마케팅 활동의 대처방안

PART
15 스포츠 마케팅 패러다임의 변화

1. 명칭사용권(Naming Rights)
1) 명칭사용권의 정의
2) 구장명칭사용권의 역사
3) 구장명칭사용권의 효과
4) 미국의 프로스포츠 구장명칭사용권 현황
2. 친환경 스포츠 마케팅(Green Sports Marketing)
1) 친환경 마케팅 정의
2) 친환경 스포츠 마케팅의 출현
3. 스포츠를 통한 기업의 사회책임 활동(Corporate Social Responsibility)
1) 사회적 책임 활동의 개념
2) 기업의 사회적 책임활동의 유형 및 분류
3) 사회공헌활동의 개념
4) 사회공헌활동의 유형 및 분류
5) 기업의 사회적 책임활동의 효과
6) 프로스포츠 구단의 사회공헌활동

한줄 서평